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hier ist es, das einmalig erfolgreiche Buch, das Sie schon beim Lesebeginn überzeugen wird. Sie werden schnell merken, warum dieses Buch Ihr Verkaufsvolumen deutlich messbar steigert.

fundierte praktische Verkaufserfahrung

bestechende psychologische Kenntnisse des Verkaufsprozesses

ideal, leicht verständlich und kompakt

Selbst ein Spitzen-Profi lernt viel dazu! Überzeugen Sie sich selbst und werfen Sie einen Blick auf das nachstehende Inhaltsverzeichnis.

• Warum kauft der Kunde?
• Erklärung des Begriffs "Verkaufen"
• Verschiedene "Sprachen" zwischen Kunde und Verkäufer
• Psychologisches Thermometer im Verkaufsgespräch
• Kaufgründe des Kunden
• Wie beeinflussen wir das Gefühl eines Menschen?
• Rationalisierung und Sekundärmotive
• "Aktive" und "passive" Kundentypen
• Transaktionsanalyse (TA)
   
• Aufbau des Verkaufsgespräch (AIDA)
• Aufmerksamkeit wecken
• Interesse erregen
• Drang zum Kauf schaffen
• Abschluss machen
   
• Phasen des Verkaufsgesprächs
• Verkaufsargumentation
• Kundenprobleme lösen
• Vorteile des Produktes/der Dienstleistung
• Argumentationskatalog
• Anti-Verkaufsausdrücke vermeiden
   
• Fragetechnik
• Anwendung der Fragetechnik im Verkaufsgespräch
   
• Kundeneinwände
• Einstellung gegenüber Kunden mit Einwänden
• Einwandanalyse
• Einwandbeantwortung
   
• Preisproblem
• Steht der Preis im Vordergrund?
• Preiseinwände und deren Beantwortung
• Wie man den Preis vom äusseren Eindruck her senkt
• Preisnachlässe, Konditionen
• Wann werden Preisreduktionen gewährt?
   
• Verkaufsabschluss
• Kaufsignale
• Verschiedene Abschlussmethoden
   
• Demonstration
• Ziele einer guten Demonstration
• Drei verbreitete Mängel Merkpunkte für Ablauf wirksamer Demonstration

Auf kompakten 40 Seiten erfahren Sie leicht verständlich alles, was Sie über das erfolgreiche Verkaufen wissen wissen. Ein Handbuch der Superlative. Ihre Mitmenschen werden Sie um Ihren Erfolg beneiden.

So lobt etwa Verkaufsleiter Karl Klein aus B.:

Oder KMU-Verkaufstrainer André Sagne aus P.:

Und Marketingleiter Oswald Held aus Z.:

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